Functional area: Sales
Country of service: Russian Federation
State: Moskva
City: Moscow
Company name: ZAO Atlas Copco CT Russia
Personnel manager: Marina Khromova
Phone: +7 495 933 55 50; Ext: 1997
Email: marina.khromova@ru.atlascopco.com
Send Application To: marina.khromova@ru.atlascopco.com
Last date to apply: 2010-05-20

 

Job description:

Работа с ключевыми заказчиками компании:
- Контроль качества взаимодействия между ключевым заказчиком и продавцом сервисных услуг.
- Вовлечение в переговоры с ключевым заказчиком (там, где это необходимо).
- Возможное сопровождение сделки с ключевым заказчиком (там, где это необходимо).
- Back-up специалиста по продажам.
Ключевые Заказчики: Марс, Кока-Кола, Филипп Морис, Вимм-Билль-Данн. Крафт-Фудс, Хайникен, БАТ, и.т.д.);
Оперативное вмешательство и корректировка процесса продаж сервисного продавца на ежедневной основе исходя из поставленных задач перед группой продаж;
Консультирование специалистов по вопросам продаж (процесс, метод, тактика) на экспертном уровне (Farther);
Вовлечение в процесс обучения новых специалистов по продажам на уровне наставника, куратора процесса обучения;
Командное управление группой специалистов по продажам (Team Building). Лидер команды. Пропаганда, внедрение, обсуждение и обучение миссии компании, групповых целей по продажам;
Контроль за дебиторской задолженностью и оперативное вмешательство с целью исправления показателей;
Отчетность по показателям продаж на регулярной основе;
Совместное с специалистами по сервисным продуктам участие в организации, проведении, контроле, получении статистики результатов маркетинговых акций компании в зоне ответственности по региону;
Совместное участие в регулярном обучении сервисным продуктам внутренних и внешних слушателей.

 

Mission:

В отделе продаж и маркетинга CTS выделяются отдельные направления реализации: направление реализации запасных частей, направление реализации сервисных услуг разового назначения (краткосрочные сделки), направление реализации услуг партнерского значения - долгосрочных сервисных договоров программы Service Plan.
В настоящий момент формируется группа продаж в центральном регионе, задачей которой будет развивать активную работу с заказчиками в направлении программ долгосрочных сервисных договоров и расширенных гарантий на оборудование 5 лет, развитие услуг разового назначения.
Для руководства столь амбициозными задачами в подразделении вводится новая должность - Руководитель группы продаж сервисных услуг в центральном регионе

 

Experience requirements:

Опыт прямых продаж технического, технологического или промышленного оборудования от трех лет.
Приветствуется опыт управления группой продавцов.

 

Knowledge:

Английский язык - не ниже уровня pre-intermediate
Знание MS Office (Word, Excel, Power Point, Lotus Notes)
Водительские права кат.В

 

Educational requirements:

Высшее техническое образование, тренинги по продажам, тренинги по работе с ключевыми клиентами, развитие взаимоотношений с клиентами.

 

Personality requirements:

Хорошие коммуникативные и презентационные навыки,
Энергичность, целеустремлённость, аналитический склад ума, склонность к анализу, желание быть профессионалом в управлении продажами,
Умение работать в режиме многозадачности,
Умение управлять рабочим временем,
Умение работать в команде,
умение видеть проблемы с разных сторон,
Устойчивость к стрессовым ситуациям,
Навыки составления и проведение презентаций

 

Country and city description:

Москва, Россия

 

Company presentation:

Департмент сервисного обслуживания Отделения комрессорного оборудования насчитывает около 100 человек в России. Он состоит из 4-х подразделений - отдела продаж и маркетинга, оперативного сервиса, экспертной группы и группы административной поддержки.