Интервью с представителями компаний участников выставки WELDEX 2010. Продолжение -

 На вопросы ПрофиТулИнфо ответила  Агафонова Елена, специалист по маркетинговым коммуникациям компании Lincoln Electric

http://www.lincolnelectric.com

Какие планы у компании на выставку Weldex 2010? Какие новинки оборудования и технологий предложены посетителям и партнерам?

Lincoln Electric предлагает новые модели именно для России. Это аппараты для ручной дуговой сварки, полуавтоматы, аппараты для резки - вся линейка новая для 2010 года и она теперь доступна для всех российских потребителей. Оборудование можно приобрести у всех наших официальных партнеров – дистрибьюторов. Продажи на территории России обеспечивают компании партнеры – дистрибьюторы. Они работают на разных рынках и сегментах и территориях. Все представляют полный ассортимент, но делают разные акценты на типы оборудования, аксессуары или комплексные сварочные решения. Так же представлены региональные дистрибьюторы. Многие регионы имеют свою промышленную специфику, от этого формируется предложение наших партнеров в зависимости от приоритетов и текущего состояния рынка.

Кризис 2009-2010 и его влияние на отрасль и компанию.

Этот период кризиса пришелся на время становления и развития многих наших дистрибьюторов. Был не легкий период. Представительство компании поддерживает всех своих партнеров. Главное – мы сохранили всех наших партнеров, 5 из них присутствуют на этой выставке и чувствуют себя очень неплохо. Это видно по характеру и размеру экспозиций. Так же растут наши региональные дистрибьюторы. Очень активно заметен рост в Поволжском регионе, на Северо – западе. Этот год будет позитивным с точки зрения работы компании Линкольн Электрик в России

Какие впечатления и результаты выставки WELDEX 2010 для компании?

  На вопросы ПрофиТулИнфо ответил  Попов Геннадий  Сергеевич, менеджер отдела продаж компании TEНА

www.tctena.ru www.fronius.ru  

Какие планы у компании на выставку Weldex 2010? Какие новинки оборудования и технологий предложены посетителям и партнерам?

Кризис 2009-2010 и его влияние на отрасль и компанию.

Кризис почувствовали, не так росли, как запланировали. Впрочем, это не удивительно. Мы поставляем оборудование для серьезных корпоративных клиентов. В настоящий момент мы находимся на уровне продаж 2008 докризисного года, так что поступательное движение очень активное. Необходимо отметить, что рынок сварочного оборудования становится более открытым и цивилизованным с точки зрения работы компаний поставщиков и брендов. Мы активно обмениваемся информацией о тенденциях рынка, об изменении потребительского спроса, новинках. Раньше многие позволяли себе не лестно отзываться о конкурентах, маркетинговых методах. Сейчас почти все работают за счет улучшения сервиса, конкурентных цен, продуктивного маркетинга. Сейчас что-то утаить очень сложно - век интернета. Так что тенденции положительные и в компании,  и на рынке.

Какие впечатления и результаты выставки WELDEX 2010 для компании?

Результаты выставки WELDEX очень позитивные. Много очень активных и серьезных контактов – люди приходят с чертежами, конкретными задачами для решений. Выставка позволяет нам активно участвовать в подготовке и принятия решений, тендеров, так как многие очень привязаны к конкретным компаниям и производителям. Здесь покупатели могут сравнить не только продукты, но и компании. Соответственно выбор становится более осознанным и экономически выгодным. Приглашают на предприятия, в регионы, в компании для презентаций и конкретных переговоров, поэтому оцениваем очень результативно.

 На вопросы ПрофиТулИнфо ответил  Мосягин Александр Сергеевич, директор по продажам корпоративным клиентам KEMPPI

http://www.KEMPPI.COM 

Какие планы у компании на выставку Weldex 2010? Какие новинки оборудования и технологий предложены посетителям и партнерам?

Мы представляем компанию Kemppi. В прошлом году мы отметили 60-летие фирмы, фирма является семейной и базируется в г. Лахти недалеко от Хельсинки, где имеется свое предприятие по производству оборудования и свое большое инженерное подразделение, которое занимается разработкой оборудования и его последующим внедрением у себя в стране и имеет большое количество филиалов на всех континентах. В России мы сегодня представляем основное наше оборудование которое выпускается компанией. Это оборудование для сварки плавящимся электродом MIG-MAG и оборудование с неплавящимся электродом в среде защитных газов, т.н. тихое оборудование. Также есть несколько новинок FastMig Puls  - впервые представлена в России. Год назад эта технология была представлена на выставке в Германии, а в этом году начали продавать в России, но официально представляем только сейчас, на этой выставке. Еще мы представляем новый продукт – орбитальная сварка труб разных диаметров для потребностей нашего Газпрома и нефтяной отрасли это оборудование позволяет варить газовые трубы разных диаметров. Это первая наша разработка в автоматической сварке. Конгломерат фирмы Kemppi и ESAB сделали комплексную сварочную систему. Эта разработка вызвала очень большой интерес и на этой выставке мы уже получили заказы. В серии более компактных, бытовых источников мы представляем семейство Minarc. Они работает от однофазной сети 220 Вольт, их можно применять на даче, дома, гаражах. Это очень удобное, легковесное оборудование, которое можно просто повесить на ремень себе на плечо и производить какие-то сварочные работы. Кроме всего прочего мы имеем новый источник инверторного типа с большой мощностью, таких источников на сегодняшний момент ни одна фирма не выпускает это источник FitWeld 300 который при небольших размерах позволяет развивать большую мощность, до 300 ампер тока.

Наше основное оборудование, которое мы продаем уже на протяжении нескольких лет, оборудование семейства Fast Mig, подходящий для небольших заводов и Fast Mig KMC, на который можно инсталлировать наши программы, которые имеют возможность варить по разным технологиям. В зависимости от своих потребностей клиент может выбрать определенный программный продукт, инсталлировать его с помощью специального устройства DataGun и работать на той или иной технологии, которые мы представляем и можем предложить нашему клиенту. Кроме всего прочего у нас имеется много программных продуктов, которые можно инсталлировать на наши источники.

Кризис 2009-2010 и его влияние на отрасль и компанию.

Кризис мы почувствовали, в конце 2008 года обстановка была тяжеловата и 2009 год был тяжелый, но для нашей фирмы кризис не был страшным, мы удержались на плаву, держим хорошие продажи по России и сейчас проходит соревнование между подразделениями кемпи в различных регионах. Мы занимаем второе место после Финляндии. Так что все достаточно позитивно.

Какие впечатления и результаты выставки WELDEX 2010 для компании?

Сама выставка достаточно представительна, название само тоже удачное велдекс, сразу ясно что выставка по сварке, она вызывает интерес не только у отечественных представителей, но и у иностранцев, многие приехали из-за рубежа,  привезли свои новинки, в частности наша фирма. Видно что конкуренты также привезли много нового и интересного оборудования, которое  мы также смотрим, мы поддерживаем с ними тесные отношения иногда даже обмениваемся какими-то. По итогам выставки уже сейчас можно сказать, что интерес очень большой, многие компании подходили и интересовались нашим оборудованием, уже достигнуты определенные предварительные договоренности на конец этого года и на следующий.

На вопросы ПрофиТулИнфо ответил директор компании Элсвар,

Подкопаев Юрий Константинович

http://www.elsvar.ru

Какие планы у компании на выставку Weldex 2010? Какие новинки оборудования и технологий предложены посетителям и партнерам?

Прежде всего, компания Элсвар является родоначальником этой выставки. Это выставка проводилась в Подмосковье и называлась Подмосковная сварка. Через некоторое время мы предложили организаторам проводить выставку в Сокольниках. К счастью, организаторы увидели большие возможности у этой выставки мы начали проводить при нашем активном участии и поддержке. В этом году 10 – летний юбилей у выставки. Мы считаем это нашим совместным юбилеем. Мы принимаем участие не только в организации выставки, но и представляем активную деловую программу и конкурсы - Лучший сварщик года, лучший инженер – сварщик, Мисс – сварка и другие. Кроме этого, компания Элсвар - рядовой экспонент выставки WELDEX 2010. Элсвар предлагает на российском рынке, прежде всего, оборудование мирового лидера в сварочном оборудовании, нашего партнера, компании ESAB (Швеция). Это единственная иностранная компания, которая не просто поставляет оборудование в Россию и получает от этого нешуточную прибыль, но инвестирует деньги в наш рынок, нашу страну, производя оборудование и материалы в нашей стране. Производство электродов ESAB мы считаем лучшим, как с точки зрения самого производства, так и сточки зрения конечного продукта, который пользуется огромной популярностью. Мы входим в содружество компаний –партнеров ESAB в России. Необходимо отметить, что мы являемся одними из немногих компаний, которые продают не только оборудование, а компоненты  - головки, системы автоматического наведения и др. То есть мы предлагаем полноценную законченную систему для сварочного процесса. Однако, мы сотрудничаем более 40 компаниями. Например, продукция словенской компании AVP, которая делает различные станки на которые мы монтируем сварочные элементы компании ESAB. Так же мы добавляем дополнительные системы и предлагаем заказчику полноценные законченные и эффективные сварочные комплексы, которые значительно облегчают работу сварочного производства и повышают качество сварки.

След направление – создали совместное Российско – Индийское предприятия Elsvar Sharp Welding. Компания в Индии производит высококачественные электроды и сварочную проволоку. Наша идея в создании предприятия – доработка отечественных марок проволоки до мирового уровня. Это и высококачественная рядная намотка на кассеты, выправление проволоки и превращение ее в прутки, так же мы планируем производить качественные материалы для сварки титана, молибдена и др. легированных сталей.

Наши партнеры серьезно относятся к нашей компании, потому что мы очень давно на рынке и всегда обеспечиваем своим партнерам комплексное решение по организации качественных сварочных производств.

Кризис 2009-2010 и его влияние на отрасль и компанию.

В прошлом году мы потеряли серьезную долю своего оборотного капитала, так как не своевременно отреагировали на негативные рыночные тенденции. Многие предприятия и компании отказались от части заказанного оборудования, все это легло на склад. В этом году, начиная с февраля, мы почувствовали оживление рынка, которое продолжается и сейчас. Растут обороты, заказчики проявляют интерес в продукции, чувствуется серьезное оживление рынка. Видно, что промышленность и компании в регионах оправляются от кризиса и контракты это подтверждают.

Какие впечатления и результаты выставки WELDEX 2010 для компании?

Несмотря что год еще не самый успешный, кризис не прошел мимо многих компаний, тем не менее, по сравнению с прошлым годом результат просто несравнимый. В прошлом году многие просто не могли доехать на выставку в связи с сокращением средств. Участников в прошлом году было не много, и как-то не сильно прижилась новая площадка. В этом году выставка вернулась в Сокольники. Профессионалы привыкли к этому месту, которое имеет свое обаяние и историю. Надо отметить профессиональное отношение к организации выставки работников МVK, которые решают все вопросы очень оперативно, грамотно. Нужно отметить, что выставка WELDEX имеет свой позитивный душевный настрой в первую очередь благодаря их умению соединить грамотную работу с вниманием к каждому участнику и посетителю. В совокупности именно поэтому выставка WELDEX так активно развивается. В этом году площадь выставки и количество участников просто беспрецедентны. Более 200 участников из 24 стран. Имеются основания предполагать, что и количество посетителей будет рекордным. Многие профессионалы заранее планируют посещение выставки как основное мероприятие года, особенно из регионов. В этом году приехали почти все мировые производители. Относительно не много в этом году представителей Китая. Многие обновили свои линейки оборудования, представили новинки, новые формы презентация и программное обеспечение.  Резко возрос уровень автоматизации, роботизации на большинстве стендов. Это позволяет не только посмотреть, но и проверить в деле самое передовое оборудование на сегодняшний день и сделать правильный выбор. Главное, что выставка не является «винигретом», тут только сварочное оборудование и все что с ним связано. Эта выставка для профессионалов.

На вопросы ПрофиТулИнфо ответил  Лебедев Роман Вениаминович, менеджер по продажам  TUNKERS (Германия)

http://www.tuenkers.com

Какие планы у компании на выставку Weldex 2010? Какие новинки оборудования и технологий предложены посетителям и партнерам?

Мы представляем известную немецкую компанию TUNKERS. Оборудование которой применяется для подготовки производства, прокладке оборудования, обслуживания. Мы представляем все типы аксессуаров для промышленной и индустриальной сварки от нефтетрубопроводов до рынка автоподготовки и обслуживания. Наши зажимы и устройства фиксации используются самыми известными автопроизводителями и крупнейшими производственными компаниями. Мы пытаемся начать на постоянной основе на рынок автомобильной промышленности. Мы успешно работаем на строительном и  промышленном рынках и рассчитываем начать активно работать с автомобильной промышленностью. Очень успешно так же применяется наше оборудование на производстве мебели. Поэтому мы рассчитываем на новые встречи с представителями тех рынков, с которыми мы работаем не так продуктивно, как хотелось бы в настоящее время.

Кризис 2009-2010 и его влияние на отрасль и компанию.

Спад в течение этих двух лет, безусловно, был, особенно чувствителен он был для европейских продаж компании. Для наших продаж в России он был менее чувствителен, так как продажи только начинают выходить на серьезный уровень.

Какие впечатления и результаты выставки WELDEX 2010 для компании?

Предварительные результаты выставки не самые фантастические. Посетителей много, но на наш стенд мы отмечали большее количество посещений в прошлом году. Рассчитываем, что если и контактов будет не так много, как хотелось бы, то они будут очень продуктивными каждый по- своему. То есть будем брать не числом, а качеством работы.