Компания ООО «БэстВелд» поставляет на российский рынок высококачественное сварочное оборудование под одноименной торговой маркой BestWeld и работает на рынке около года, но уже успела добиться серьезных результатов. И это несмотря на кризис, последствия которого ощутимы до сих пор.

Успех, как известно, на пустом месте не возникает. Причины успеха компании вполне прозаичны – в первую очередь профессиональный подход и ответственное отношение к работе, опирающиеся на солидный багаж знаний как в области технологий сварки, так и в сфере маркетинга. Грамотный анализ рынка позволил выявить предпочтения конечных пользователей и сформировать ассортимент, способный удовлетворить самые взыскательные требования. Не меньше внимания уделялось выстраиванию отношений с клиентами – партнерами, представляющими марку в регионах. Привлекательные цены и гибкая система скидок – это далеко не все, что может предложить компания дилерам. Список значительно разнообразнее – здесь и удобная транспортная доступность, и простота ремонта и сервисного обслуживания, и, что крайне важно, отсутствие демпинга. Итоговый результат: менее чем за год компания оказалась представлена более чем в 50 регионах России и обзавелась сетью из 45 сервисных центров. Проводится постоянная работа над совершенствованием поставляемой продукции.

Собственно, с самой-то продукции и стоит начинать более подробный разговор. Что представляет собой техника BestWeld, и чем она интересна?

Происхождение

Вся выпускаемая техника производится в Китае – этого компания и не скрывает. В Китае сосредоточено огромное количество предприятий, выпускающих самую разную продукцию под европейскими марками. Так что само по себе китайское происхождение не является показателем низкого (впрочем, как и высокого) качества техники, это зависит не от страны, а от конкретного завода. Cварочное оборудование BestWeld выпускается на одном из наиболее современных заводов, который выпускает технику для многих европейских компаний, поставляющуюся во многие страны мира. Завод основан итальянцами, они и сейчас выпускают на нем технику для себя. Итальянцы же ведут контроль и периодическую проверку работоспособности всех линий.

Естественно, компания BestWeld проводит и свой жесткий контроль выпускаемой под собственной торговой маркой продукции.

MOSFET и IGBT – в чем разница?

В настоящее время на рынке присутствуют сразу две технологии производства инверторных сварочных аппаратов – MOSFET и IGBT. MOSFET – это технология примерно 60-х годов, поэтому данные инверторы называют аппаратами первого поколения. IGBT – технология более современная, имеет множество преимуществ по сравнению с MOSFET. Все без исключения инверторы BestWeld – и бытовые BEST, и тем более профессиональные GLOBUS и TIGER изготовлены на IGBT-транзисторах.

В чем именно заключаются преимущества IGBT? Для начала - эти инверторы экономичнее. В Европе, где действуют очень жесткие нормативы по энергопотреблению, MOSFET уже вышли из употребления, уступив IGBT. Пониженное потребление энергии также означает, что для работы инверторов IGBT нужны менее мощные генераторы.

Аппараты IGBT компактнее – у них всего одна плата с транзисторами. У MOSFET таких плат три, располагаются они горизонтально, одна над другой, и на них быстро накапливается пыль в больших количествах, что может привести к пробою. У IGBT плата расположена вертикально, пыль на ней не оседает. Система вентиляции аппаратов BestWeld состоит из двух вентиляторов, прогоняющих воздух в одном направлении по коридору, образованному стенками корпуса и радиаторами охлаждения транзисторов. Такая вентиляция обеспечивает более эффективное охлаждение транзисторов, а значит, позволяет работать дольше.

У IGBT-транзисторов температура срабатывания термозащиты – 90 °С, а у MOSFET – всего 60 °С. Кстати, эта особенность, а также более эффективная вентиляция напрямую влияют на производительность – ведь от них зависит один из наиболее важных для любого инвертора параметров - рабочий цикл, или ПВ (период включения) при заданном сварочном токе.

Смысл параметра «ПВ» таков: это время в течение 10-минутного интервала, которое аппарат способен проработать на указанном токе. Допустим, в паспорте указан ПВ=10% для тока 160 А. Это означает, что 10% от 10-минутного интервала (то есть одну минуту) аппарат может непрерывно варить на указанном токе, а остальные 9 минут он должен «отдыхать» на холостом ходу. Есть еще одна важная оговорка - согласно принятой в Европе методике, ПВ следует указывать для определенной температуры окружающей среды, а именно для +40 °С. Некоторые производители «забывают» об этом, и указывают ПВ, рассчитанный для более низкой температуры (например, +20 °С). Естественно, цифра получается более высокой, потому что продолжительность непрерывной работы ограничивается именно нагревом аппарата. А чем холоднее воздух, тем медленнее нагревается сварочник. Для аппаратов BestWeld ПВ всегда указывается по европейской методике, то есть для температуры окружающей среды +40 °С.

Еще один момент – сварочный ток достигает установленного максимума только в момент розжига дуги. А дальше для ее поддержания достаточно значительно меньшего тока. Например, для электрода-«четверки» это всего 80-120 А. Кроме того, в реальной работе никто не варит непрерывно по 5-10 минут. Гораздо больше времени уходит на проверку шва, очистку и шлифовку, общий контроль хода работы, замену электрода, переход к другому месту сварки… словом, все те работы, которые неразрывно связаны со сваркой. За это время инвертор успевает остыть, и снова готов работать дальше. Так что даже аппарат с ПВ=10% может работать так долго, что устанет скорее сам сварщик, а не инвертор.

Но и это не все. Чем выше напряжение холостого хода, тем легче зажечь дугу. У инверторов BestWeld оно равно 75 В, дуга зажигается легко, есть возможность варить цветные металлы. У MOSFET-инверторов эта величина около 60 В. Многие из них оснащены функцией легкого розжига дуги, потому что без нее приходится слишком много «чиркать» электродом. Для IGBT эта функция не требуется.

Последнее – это подход к ремонту. У MOSFET-аппаратов замена одной из плат с силовым транзисторами стоит около трети стоимости, примерно 2000 рублей. У аппаратов IGBT меняется только неисправный элемент, цена самого сложного ремонта для инверторов BestWeld – не более 500 рублей. Разница очевидна.

Разнообразие выбора

Основу ассортимента BestWeld составляют сварочные инверторы. Компания предлагает сразу три линейки инверторов – бытовые BEST и профессиональные GLOBUS и TIGER. Все они изготовлены на IGBT-транзисторах.

Серия BEST – это 5 инверторов с максимальным сварочным током от 120 до 200 А. Аппараты укомплектованы всем, что нужно для работы: кабели, маска сварщика, щетка-молоточек для отбивки шлака и очистки шва. Возможностей этих аппаратов более чем достаточно для выполнения практически любых работ на даче или в личной мастерской.

Профессионалам BestWeld предлагает серии GLOBUS и TIGER. Они практически идентичны по характеристикам и конструкции, разница лишь в том, что серия TIGER подходит как для ММА, так и для TIG сварки. Более того, горелка для TIG уже включена в комплект поставки. Профессиональные серии GLOBUS и TIGER отличаются более высоким значением ПВ при максимальном токе. Еще одно отличие – на профессиональных аппаратах установлен дисплей, показывающий величину выставленного сварочного тока. Регулировка – с помощью дисплея, это удобнее и, что самое главное, значительно точнее «крутилки».

Комплектация может быть разной. Так, инверторы GLOBUS со сварочным током до 180 А укомплектованы кейсом, с током на 200 и 250 А поставляются в коробках. Все аппараты серии Tiger поставляются в коробках, чтобы немного снизить цену.

Немаловажное преимущество всех без исключения инверторов BestWeld – производитель гарантирует способность работать от генераторов любого типа, и синхронных, и асинхронных. Ее обеспечивает встроенный компенсатор перепадов напряжения питающей сети. Плюс у всех инверторов BestWeld предусмотрена двойная защита от перепадов напряжения. Первая ступень – варистор (в обиходе именуемый «таблеткой» из-за характерной формы). Он защищает электронику от резких скачков напряжения свыше 270 В. При таком скачке «таблетка» раскалывается, эту неисправность легко определить при визуальном осмотре, а замена поврежденного варистора занимает считанные минуты.

При неоднократных скачках напряжения свыше 250 В (но ниже 270 В) работает предохранитель первичной сети. При его выходе из строя инвертор остается работоспособным, поломка проявляется в виде 5-секундной задержки при включении аппарата.

Как видно, инверторы BestWeld весьма нетребовательны к напряжению сети и могут работать в диапазоне от 160 до 250 В, это не сказывается на качестве дуги и сварного шва. Все это позволяет им работать как от сети с нестабильными параметрами питания, так и от генераторов. Примечательно что для аппарата BEST 150 нужен генератор мощностью всего лишь 3,6 кВт.

Помимо инверторов, компания BestWeld предлагает сварочники и других типов. Привычные трансформаторы также представлены двумя линейками – бытовые PR и профессиональные PROF NM. Размеры трансформаторов серии PR примерно такие же, что и у инверторов, но весят именно как трансформаторы, то есть в несколько раз больше инверторов.

Еще одна позиция – аппараты для полуавтоматической сварки проволокой BestWeld MASTER. В настоящее время BestWeld предлагает аппараты на основе трансформатором, осенью в продаже появятся полуавтоматы на базе инверторов. Эти аппараты могут работать как в среде защитного газа, так и без него, имеют шестиступенчатую регулировку силы тока и очень надежный механизм подачи сварочной проволоки. Немалое преимущество – плавная регулировка скорости подачи проволоки, это значительно удобнее, нежели распространенная повсеместно ступенчатая регулировка.

Новые полуавтоматы обладают целым рядом конструктивных особенностей, повышающих надежность, безопасность и удобство работы. Например, металлический штуцер для подключения газа, или силовой переключатель режимов сварочного тока с керамическим изолятором. Газовый клапан вынесен в отдельный узел, такая конструкция намного надежнее обычной, когда клапан располагается в горелке. Есть вентиляция для принудительного охлаждения силовых элементов и защита от перегрева. Аппараты просты в эксплуатации, способны работать при колебаниях напряжения сети питания ±15% от «эталонных «220 В, на все 100% соответствуют заявленным характеристикам.. Для удобства транспортировки предусмотрены колеса и эргономичная рукоятка.

Маски

Маска – неотъемлемый предмет экипировки любого сварщика. Все инверторы и трансформаторы BestWeld комплектуются ими еще на заводе, но это самые простые маски из представленных на рынке. Их применение оправданно, когда работать приходится изредка и не хочется тратиться на что-то более серьезное, но осознание необходимости заменить «штатную» маску на что-то более удобное приходит очень быстро. BestWeld предлагает маски двух типов – «хамелеоны» и маску с простым светофильтром СТАНДАРТ. Все они выполнены в одном «корпусе» (то есть имеют одинаковую внешнюю форму), отличаются только типом установленного фильтра. СТАНДАРТ – это маска с двумя окошками: нижнее представляет собой привычный любому сварщику светофильтр с затемнением DIN 11, второе, расположенное чуть выше, прозрачное, с козырьком. Эта необычная конструкция позволяет проверять или зачищать шов, не снимая и не откидывая маски.

«Хамелеон», как и вся остальная продукция BestWeld, производится в Китае. В качестве партнера компания выбрала завод Optech, это самое старое и наиболее авторитетное предприятие, занимающееся выпуском светофильтров для «хамелеонов». На нем размещают заказы известные европейские компании. Завод полностью автоматизирован, и это обеспечивает стабильность качества, неизменно высокого.

Самый главный параметр у маски – скорость затемнения. Если она окажется недостаточной (а именно этим порой «грешат» аналоги других производителей), то понятно, что будет со сварщиком – на профессиональном жаргоне это называется «нахвататься зайцев». С масками BestWeld это исключено – во-первых, сам завод давно заслужил репутацию предприятия с очень высоким качеством. Во-вторых, компания и сама постоянно следит за качеством выпускаемой продукции.

Маски подходят для всех видов работ – MMA, MIG/MAG, TIG, газовой и плазменной сварки и резки.

Сервисное обслуживание, диагностика и ремонт

Сварочные инверторы BestWeld настолько ремонтопригодны, что с ремонтом во многих случаях может справиться не специалист, а просто любой человек, умеющий держать в руках паяльник и мультиметр. Инженеры компании составили «методичку» - подробную пошаговую инструкцию со схемами и фотографиями. Там подробно и очень наглядно показано, как проверить сварочник и отыскать проблемный узел. В методичке указано все, что только может понадобится: список необходимого инструмента, схемы с фотографиями каждого отдельного узла и пояснениями, где какой узел, как его проверять с помощью мультиметра, и т.д.

Уже сейчас у компании есть 45 сервисных центров по всей стране. Учить их сотрудников не пришлось – достаточно оказалось разослать упомянутую методичку. Наличие исчерпывающей информации по ремонту и запаса запчастей позволяют проводить любой, даже самый сложный ремонт в минимальные сроки. Запасные части есть в наличии во всех сервисах – компания BestWeld высылает их сразу же после подписания соглашения с сервисным центром.

Удобство обслуживания, доступность

Итальянская «родословная» оборудования BestWeld и присущее ему высокое качество – это, конечно же, серьезный аргумент в пользу сотрудничества с ООО «БэстВелд», но далеко не единственный. Компания стремится сделать сотрудничество максимально выгодным для своих деловых партнеров, и предлагает весьма интересные условия. Это и интересная система скидок, дающая возможность дилерам нормально зарабатывать на продаже сварочного оборудования. Зазор между оптовой и розничной ценой - 25%, плюс предусмотрены скидки до 16%. Дополнительные условия действуют для VIP-клиентов.

Один из принципов работы компании – не допускать демпинга и не усложнять работу дилерам. Поэтому политика в сфере работы с дилерами такова: в каждом городе, где представлена марка BestWeld, может быть не более пяти дилерских компаний, продвигающих марку в регионе и расположенных так, чтобы не мешать друг другу. Обязательный контроль рынка дилеров выгоден всем – и производителю, и самим продавцам, которые имеют возможность спокойно работать и нормально зарабатывать на продаже достойного оборудования. Выгоден он и покупателям, которые всегда могут рассчитывать и на широкий ассортимент, и на квалифицированное обслуживание со стороны продавцов, заинтересованных в цивилизованной торговле.

Немалое значение придается логистике. Основная масса московских компаний расположена на востоке Москвы, в районах с очень плотным транспортным потоком и вечными пробками. Офис ООО «БэстВелд» находится на западе, где ситуация с пробками намного легче, и склад – совсем рядом, в трех километрах от офиса. Все это существенно сокращает время загрузки и доставки. Плюс для тех клиентов, кому по каким-либо причинам не подходит самовывоз, предусмотрена бесплатная доставка товара по стране, до города. То есть клиент имеет возможность забрать товар со склада в своем городе. На складе всегда есть в наличии весь ассортимент оборудования и все необходимые запчасти.

И последнее – компания стремится к постоянному развитию: расширяет ассортимент, совершенствует ту продукцию, что уже находится в производстве, выстраивает развитую сеть сервисных центров. То есть делает все то, что должна делать любая компания, стремящаяся не «снять сливки» с рынка, а заботящаяся о деловой репутации и выстраивающая долговременные надежные отношения со всеми партнерами.

каталог продукции BESTWELD

Приглашаем к сотрудничеству серьезные компании для работы в регионах.